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第1661章 吃饭，喝酒，发钱（中）（第2页）

“这是事实，没你肖总在前面带头冲锋开疆拓土的，也没丰禾的今天不是？”

“啧啧啧，”肖依依看向成子，“听听，听听，大李总就是比你会说。”

成子点点头，“嗯，我刚还说呢，我没他会忽悠。”

“去去去。”李乐起身，“坐吧，聊聊。”

李叔这时候凑过来，递给李乐一个文件夹，“去年的数据，大面上的都在这儿了，细的财报，你得等几天。”

李乐接到手里，嘀咕一句，“叔，没亏吧？”

“没亏，但说盈。。。。看你怎么算了，去年光技改研发和基地还有几个地方的投资。。。。。挣得那点钱，勉强算能裹平吧。”

“呵呵呵，那就行，那就行，咱们往远了看，再说，不也变成资产了，别管是实物的还是其他的。”李乐笑嘻嘻道，伸手一指，“坐吧。之前都是单独聊，今天凑一起，说说呗。”

没人倒水，都自己来，端着杯子围着沙发坐了。

李乐翻开文件夹，摸了只铅笔，计算器，在那噼里啪啦着。

肖依依也没管他，都知道这人的习惯，“嗯哼”一声，带着些许得意，先开了口，“前年咱们对外吹牛逼，说销售额三十亿，那是加上冷链物流和蔬菜那一块儿的业绩，但今年，单食品和饮料这一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中卤制品。。。。。。“”

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“出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大面筋，单品类破1。6个亿。。。。。。饼干糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的。。。。”

“糖果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右。。。。。”

李乐一边耳朵听着，手里不停的对照着报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”

“除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”

“通过各地的二级经销商和业务员腿儿着、摩托驮着，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。

“十二万。。。。。”李乐终于停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱。。。。。村头小店、夫妻店，别是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”

“这数据是人工和系统两边对照，反复核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，A类重点维护，B、C类定期巡访补货，D类的。。。。。确实有，但数量控制在百分之五以内，主要是占个位置，起宣传作用。明年目标是优化结构，提升单点产出。”

“嗯，还是那句话，别光盯着大城市超市那点货架，争得头破血流。村里小卖部，门口挂个咱们的广告牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但别得血栓，也别浪费血。”

“明白，”肖依依接着又主要说了饮料和冻品的情况，“得益于跟超女的合作，尤其是果漾C系列，销量翻了近两倍，整体销售额达到十七亿元，全年销售38万件。。。。”

“市场份额挤进了前六，但竞争也激烈，不说两个可乐，康统娃推新品的速度很快，价格战也没停过。”

“饮料市场，”李乐插话道，“跟着屁股后面跑，永远吃不上热乎的。”李乐手指敲着桌面，“他们的主打产品，咱们出同价位但量更足、口味微调的追随款，用咱们的渠道优势去打。”

“重点是盯死那些经营不善、可能掉队的小品牌，他们一倒，空出来的渠道和市场份额，咱们要第一时间冲上去吸干抹净，该收购的收购，该兼并的兼并，这事儿依依你亲自盯，反应要快。资金有问题来找我。”。

肖依依点头，“知道了，我现在手里就有几个区域性品牌的目标。”

“低调点。”

“嗯，”肖依依继续道，“如果按照这个速度，06年。。。。。饮料板块的销售而将会超过小零食，成为丰禾最大的业绩来源。”

“而冻品则属于稳步增长，主要是依托咱们自己的冷链，速冻水饺汤圆增幅不是很明显，但是在华北和华东部分城市试点的火锅材料，反响不错，但基数还小，不过冻品属于和CJ合作，中间两边对于利润分配还有些计算方式上的差异，但问题不大。”

肖依依花了十多分钟，把自己那块儿讲完，看着李乐。

“行吧，现在这个阶段，整个食品饮料市场，一片万物竞发，勃勃生机的景象就在眼前，这种环境里，只要保持正向增长，就是一件好事儿。昊哥，你那边呢？”