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第1625章 纯水闲扯（第3页）
“首先，得明白认知反应理论，人脑不是空桶，你灌什么就装什么。”
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“比如，你说这奶茶好喝，人家心里马上反驳，这是糖分炸弹！所以。。。。。。”李乐拉起长音，“高明的说服要先发制人，自己把反对意见说了，这就叫接种效应，像打疫苗似的，先来点弱病毒，让身体适应适应。”
“就像被人推销保险，对方先说，我知道您觉得浪费钱，这句话，就是个心理陷阱。”
“之后，再说路径选择。”李乐踱步到窗前，突然指向楼下，“那边新开的奶茶店为什么排长队？”
大家愣住。
就听李乐继续道，“因为包装好看，明星代言，这都是边缘路径说服，不动脑子光看包装。至于中心路径嘛，就得靠扎实证据。”
“我要是说期末考试必考本条，诸位保证瞪圆眼睛记笔记，这就是利益相关了不是？”
一片哄笑中，李乐突然压低声音，“但要小心睡眠者效应，现在你们觉得我讲的虎虎生风，可能内容记不住，光记住段子。可几个月后，段子忘了，知识点却浮出来，才会明白，说服是延迟生效的阴谋啊。”
“所以嘛，说服不是蛮力，是巧劲。要像追对象，不能直吼你，跟我好，而得先展示才华边缘路径，再不经意流露实力中心路径，最后记得给自己缺点先打预防针，成功了？恭喜，你这叫态度改变了人家。”
“OK，为了让大家更深刻认识到今天这节课的知识点，来吧，谁自告奋勇，来场实操？”
台下，一堆人举手，李乐伸手一指，“陈威。”
“诶！”
“没叫你，你旁边的，张开疆。”
“啊？那你喊我名字？”
“我乐意！”
“吁~~~~”
“张开疆，上来。”
“我没举手。”
“不给面子？”
“不敢。”
张开疆起身，抖落抖落衣服，走到李乐身边。
“来，你坐下。”李乐拉了个凳子，自己坐下，“咱们来个实操，你演理发的托尼，我来演顾客，你说服我办卡。”
“办卡？”
“对，怎么样，托尼老师？”
“行！”
“那就开始。”
张开疆站到李乐身后，假装一边理发一边问，“诶哥，来这边干嘛呀？”
