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第2404章 谈判，凭的是地区实力！（第3页）

所以拉着鹿华区的干部去赴宴，去喝酒。

这是典型的东北地区领导干部作风。

而来到津门市鹿华区，他们刚下车，彼此寒暄不到十分钟，就开始正式会谈了？

贾丰年有些不适应，但客随主便嘛。

而且杨东此刻已经脸色凝重且认真起来，他这个常务更不能丢脸。

“红旗区的同志由杨东区长带领下，来到咱们鹿华区，是为了合作一事。”

“这个合作，最开始是我的想法，我也写了规划方案，与杨区长沟通过了，觉得合作可以达成。”

“但是针对一些细致条款，还有一些关键敏感事项，还是没有达成一致。”

“总结下来，其实就是两方合作，利益不均的问题。”

“第一，双方合作，以谁为主？没有明确下来。”

“第二就是途中运输的问题，各种功能性仓库的建设成本问题，暖库，冷库，真空无菌仓库，大型仓库等等。”

“这些仓库建设的费用，交通运输的费用，人员的使用，就业岗位分配，还有税收归属等问题，都需要细致聊一聊。”

“第三，是合作年限，又是否会因为更换领导班子，影响了合作后续。”

“第四点，是杨东区长提出来的问题。”

“他说合同不能固定死了，因为时局不同，情况不同，商品质量不同，商品价值也会不同。”

“如果签订死合同，以后质量提升了，价格又该怎么定？利益怎么分配？如果定死了，吃亏的是红旗区。”

“可如果不定死，风险是由我们鹿华区承担。”

谢良谦缓缓开口，把双方目前陷入僵局的几点都详细介绍一番。

毕竟这些副手里面，有的知道内容，有的却一无所知。

“谢区长提到的第四点，的确是我们红旗区最关切的问题之一。”

杨东微微一笑，把谢良谦的话茬接过来，开口说了下去。

“打个比方，最简单的例子，红旗区生产的一辆汽车，我们红旗区把这辆车定价为8万元，如果双方签订了港口协议，我们红旗区的车通过津门港上船，卖到国内外，你们从中抽取总价的百分之十作为港口费，也就是8千元。”

“但是这辆车可不是固定不变的价格，会随着知名度提升，市场变化等因素或涨价或跌价。”

“可是如果这个港口费一直都是百分之十，市场波动，价格浮动，两方总有吃亏或者占了便宜的时候。”

“但车涨价的时候，我们红旗区未必赚钱，价格跌了，鹿华区也未必赚钱。”

“这毕竟受制于制造材料成本，运输成本，人工成本等等很多因素影响。”

“一辆车尚且如此，我们卖出去的可不止一辆车，那是上万台，甚至十几万台车辆，其中多少价值，大家都知道。”

杨东之所以这么纠结这一点，是他看到了未来几年后国内产业化缔造的同时，出现了内卷的情况。

为了抢占市场，进行降价以及低价销售，甚至低于成本价格销售。

企业为了先占据市场，挤压友商生存空间，采用攘外先安内的策略。

以后必然会出现这种情况，杨东现在就是未雨绸缪，绝对不能用价格来抽取港口费用。