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第357章 抢占移动入口（第2页）
老周却皱起眉头，提出了另一层问题。
“靠电脑端导流能做出第一批用户，可想把规模铺开，迟早要谈出厂预装。”
“那些主流品牌都有自己的渠道算盘，星辰刚起步，想进他们的系统恐怕要费不少功夫。”
“主流品牌先放一边。”
叶辰夹了一筷子鳝丝，等服务员退出包厢才继续开口。
“深圳那边有大批方案商、白牌厂商，还有准备从功能机转向安卓的二三线品牌，这些公司能做硬件，软件服务却跟不上。”
“他们缺驱动、缺应用资源，也缺一套能直接交给消费者使用的手机管理方案，我们可以免费提供基础套件，再按照真实激活量结算推广费用。”
“厂家省下组建软件团队的成本，星辰拿到第一批出厂入口，各取所需。”
王俊华沉吟片刻，拿起筷子在餐盘边停了两秒。
“一家两家的出货量有限，谈十几家呢？”
“十几家加起来，就能形成规模。”
叶辰接过他的话。
“眼下安卓市场还在起步，品牌格局没定，很多小厂都想借智能机翻身，他们缺现成方案，我们手里恰好有能用的产品。”
“等星辰市场靠这些机器铺出装机量，再拿数据去跟大品牌谈，桌上的筹码就变了。”
老周看了王俊华一眼，抬手扶正眼镜。
“先吃小厂的增量，再拿增量换大厂的门票。”
“这条路能走。”
王俊华端起茶杯喝了一大口，原本因转型产生的那点失落也散去了不少。
绿豆荚退出移动分发的正面竞争，面子上确实难看，可只要电脑端渠道能搭上星辰市场，团队便能保住，现金流也能续上，他们甚至可以借两款爆款游戏的独家联运再吃一轮增长。
活下来，远比守着一个迟早萎缩的下载模块划算。
叶辰见三人已经理顺方向，便没再展开硬件话题，星辰眼下的人手和产品还撑不起更大的摊子，先拿下应用入口，才有资格谈下一步。
他转头看向身旁的陈伟。
“绿豆荚交过来的技术资料核验完了吗？”
“如果正式协议生效，第一批流量进来，服务器能扛到什么程度？”
陈伟咽下嘴里的饭，拿起餐巾擦了擦嘴。
“老周下午已经把接口文档和脱敏流量模型交给架构组，资料受保密协议约束，里面不含真实用户账号和设备信息。”
“按照绿豆荚电脑端每天四到五万次活跃连接测算，首轮推荐的安装转化率暂按两成估计，算上咱们自己的自然增长，三到五天冲到三十万累计激活问题不大。”
