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第396章 一个最难缠的对手（第2页）

“这就对了。”

马老板看着众人，直接道出了关键所在：“等双11过去，物流的烂摊子收拾完了，消费者的退款也处理完毕了，我们只需要在后台操作一下，直接从商家的正常结算款里，把我们之前垫付的五百块钱扣除来平账！”

“在这个过程中，只要商家的整体退货率不超过百分之五十，我们阿里，一分钱的本金都不会亏！”

马老板环视众人，一脸笃定的道：“如果退货率真的超过了一半，那说明我们阿里的物流调度彻底失败了，这种全盘崩溃的亏空，我们认，但只要不超过一半，所有的资金风险，最终依然是由商家自己来承担！”

这番话一出，会议室里的高管们纷纷倒吸了一口冷气。

这简直绝了！

先用平台自有资金垫付一半，让商家安心备货发货。

等出了问题，平台直接扣留的商家的货款来进行平账。

整个过程，平时只是做了一个资金过桥，并没有真正承担坏账的风险！

就算现在的物流再烂，退货率也不可能超过一半。

负责商家运营的副总裁听完这套逻辑，额头上冒出了一层细汗。

他忍不住开口提出了疑虑：“可是马总，如果因为退货率太高，我们强行扣押商家的结算款来平账，导致商家的资金链断裂，连上游工厂的钱都结不出，他们肯定会联合起来闹事，说我们虚假宣传，说我们挖坑陷害他们啊！”

“虚假宣传？”

马老板不由的冷笑了一声，语气中带着一种不容置疑的强硬：“按照正常的电商流程，从买家付款到收到货并点击确认收货，钱打到商家的账上，起码需要七天到十天的时间，我们把一半的钱提前借给他们周转这么多天，这叫平台让利，怎么能叫虚假宣传？”

众高管一听，确实是这么个逻辑。

如果你卖了一百万的活，平台提前借五十万给你用了好几天，怎么敢说这是虚假宣传？

马老板没管其他人的反应，继续说道：“如果商家真的因为退货率太高，导致资金紧张，连员工工资都发不出去了。”

“那就让他们来申请我们阿里的旺铺贷！”

“只要他们的店铺日常流水没问题，资质审核通过，我们可以借钱给他们度过难关。”

“利息，照收。”

这几句话，如同一记重锤，重重地敲在每一个高管的心头。

用阿里的流量吸引商家大肆备货，用垫资的承诺稳住商家的军心，等出了物流问题再扣商家的货款来平账，最后商家如果活不下去，再用阿里的贷款业务借钱给商家，从中赚取一笔利息！

这简直形成了一个闭关，阿里不承认任何风险！

老蔡深深的点了点头，对大老板这种在绝境中迅速构建利益收割链条的手腕，感到由衷的敬畏。

这才是真正的商界枭雄，永远能在危机中找到稳赚不赔的生路。

“马总这套方案，确实天衣无缝。”

负责物流协调的负责人清了清嗓子，顺势汇报道：“不过马总，京东那边借着咱们的舆论风波，动作频频。”

“他们之前推出的价保十一天和211限时达等政策，分流了咱们不少优质客户。”

物流负责人翻开手里的简报，语气变得有些沉重，“今天下午，他们还在首页最醒目的位置，挂出了一条广告，延误必赔！”

听到“延误必赔”这四个字，会议室里瞬间响起了一阵窃窃私语。

在这个国内快递还全靠人工手写面单的年代，敢喊出这种口号，简直是把脑袋别在裤腰带上做生意。