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第192章 重出江湖（第9页）

“降价，提高竞争力。”那名干部几乎是脱口而出给出了这个答案。

李学武笑而不语，而是看向了坐在他身旁的王琼。

王琼有些脸红地开口说道：“不能降价，而是要积累资源加大技术研发力度。”

“就是这个。”李学武点了点她，看向刚刚那名干部的方向，认真地讲道：“降价销售是最低端的营销手段。”

“我不是贬低价格战，但价格战是有硬伤的，当初红星羚羊需要打开市场，所以我们才这样做，结果是什么？”

他摊开手看向周围的干部说道：“是不是到今天为止，羚羊这款车依旧没有给集团创造多少利润？”

“如果草原虎能够完成竞争力提升，我不说涨价就不错了，怎么还能降价呢？”

李学武手指点了点，强调道：“这是采购方向车辆，不是民用汽车，客户的关注重点不在价格，而是在我们要建设的售后服务体系，以及绝对的技术领先优势。”

“钢汽今年就要上马坦途汽车，我现在问你们，它的销售方向是什么？”

会客室内有了一段时间的沉默，大家都在思考着这个问题，有些人可能想到了什么，但是不敢说。

“是兵用，这是兵用汽车。”

李学武也不为难他们，直白地讲道：“其独特的模块化设计根本不可能应用在民用市场，你们要在兵用市场上下功夫。”

“可是……”有销售口的干部站起身问道：“这种采购是要经过总装的吧，我们没有这方面的资源和关系啊。”

“又错了——”李学武摆了摆手，示意他先坐下，而是指了指王琼问道：“你知道吗？”

“国际事业部的同志要注意一下。”王琼点点头，看向国际事业部的干部们讲道：“下来以后你们做个调查，看看哪些市场能接纳坦途汽车。”

“相关技术参数应该能出来了，样车不用问，毕竟有实战案例在。”

她雷厉风行地安排道：“如果你们在推销的过程中遇到了质疑，那就把那天的报纸给他们看看。”

“坦途真的要上线了？”

一同来参加座谈会的沙器之看向李学武求证道：“不是说还要晚几年吗？”

“去了东德一趟，很多研发上的难题都已经解决了。”李学武点点头解释道：“在这方面德国确实有丰富的底蕴。”

“再结合馹本和法国的技术，钢汽已经立下军令状，今年就能让坦途上线。”

“那阿特的订单就有望实现交付了。”

沙器之去港城的次数多，对阿特这位土豪自然了解，甚至打过很多交道。

“不过我不确定对方现在是否有意愿继续完成这笔订单。”

他轻声给李学武解释道：“听说阿特在中东和北非构建什么什么关系网，不太清楚，最近好像没有来采购的意愿。”

“你跟太子港务的姬总联系一下，问问他能不能联系上阿特。”

李学武点了点他，交代道：“如果阿特能将第一批坦途汽车应用在战场上，那应用反馈绝对是最真实的，广告效果也是最好的。”

“不够你也注意一点，要教会他们如何应用这台车，别暴殄天物打了反向广告。”

“放心吧，这台车太金贵，一般人也接触不到。”沙器之点点头说道：“下来我就做准备工作。”

“嗯，还有陆地巡洋舰。”