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第391章 价值落地，首轮博弈（第2页）

临县作为首个合作试点，也是口碑根基最稳的区域，一旦稳住，另外两个县域的局势便有了参照标杆。

另外两个区县的采购负责人态度则相对中立。

他们承认匠心的合规性和服务优势，但恒信一成五的低价差距实在刺眼，数十万的预算差额，让他们无法轻易敲定合作。

两人统一回复：资料已收悉，暂时保留原有合作意向，待恒信实地核验后，综合两家情况统一评比定标。

局势瞬间明朗，一半稳守，一半待定。

陆屿看着反馈结果，心里稍稍松了口气，却依旧不敢懈怠。

“安姐，临县彻底稳住了，但另外两个区县还在观望。恒信那边已经敲定了实地考察时间，后天就会过去展示产能和样品，看样子是铁了心要抢单。”

“意料之中。”许念安神色淡然，“低价只是敲门砖，实地展示、样品比拼，才是他们真正的杀手锏。”

恒信深耕行业十余年，规模化量产的优势毋庸置疑，样品质感必然不会差，再叠加低价优势，对预算紧张的县域采购方诱惑力极大。

单纯靠纸面资料、口碑背书，只能稳住老合作，却不足以彻底击溃对手的实地竞争优势。

想要彻底拿下战局，必须拿出实打实的产品差距。

“通知车间、质检组，立刻启动对标试样。”许念安当即下达指令，“按照最新政企采购标准，精工打造一批对标样品，面料克重、加固工艺、耐磨处理、版型细节，全部拉满标准，做到极致。”

“既然对方要来实地比拼，那我们就当着采购方的面，做公开对比、现场实测，让差距看得见、摸得着。”

与其口头空谈品质，不如现场实打实碾压。

陆屿瞬间领会，立刻转身安排车间筹备试样。

与此同时，邻市恒信总部。

一众高层看着各县采购的反馈消息，脸上满是笃定的笑意。

“果然不出所料，一个临县稳住没用，另外两个区县已经动摇了。”

“匠心也就只能靠之前的合作情分稳住老客户，新的采购方根本不吃它那套口碑理论。”

“后天实地核验，我们带上顶配样品、展示完整产能，再现场放出低价续约方案，这两个区县的订单稳拿。”

恒信项目负责人嘴角勾起一抹轻视的弧度，语气自信满满。

“小厂就是小厂，没有成本优势，再多的服务兜底都是虚的。政企采购说到底，预算永远是第一考量。等我们拿下这两个区县，逐步挤压临县市场，用不了多久，整片区域的订单都会尽数归我们。”