唐三中文网

第604章 砍价（第2页）

“当然，各行各业都一样嘛。”

院长一脸理所当然：“就像卖车、卖房、卖保险的，甚至你们年轻人喜欢的那些网红直播，哪个没有一套成熟的话术？说白了都是标准的销售流程嘛。”

“那伯伯你。。。。。。你不能也用的是话术吧？”

“不不不，我和他们不一样。我啊，是做‘升级’的。”

“升级？”苏柠和田丽娟面面相觑，都没太听懂。

“就是外面那些小家伙们，如果遇到了比较‘出色’的学员，普通的套餐无法完全满足需求时，就会推荐到我这里。”

院长笑着捋了捋下巴，耐心解释：

“由我来进行更深度的沟通和定制化的服务方案设计。我们内部管这个环节叫‘升级’。”

“‘出色’？”

苏柠歪着头，试着理解：“是说学习成绩特别好，有希望冲击双一流的尖子生吗？”

“。。。。。。”

旁边一直在假装看资料、实则竖着耳朵听的江野实在没忍住，没好气地翻了个白眼：

“还双一流。。。。。。院长大人说的‘出色’，指的是家里特别有钱，或者学生特别笨，而家长又特别着急的那种。”

“诶——！”

院长顿时拖长了音调，假装不悦地瞪了江野一眼：

“小江啊，看破不说破，还是好女婿！不要说得这么直白嘛，容易吓到小朋友。”

他转过头，又换上那副慈祥的笑脸，对苏柠和田丽娟继续解释：

“其实道理很简单，就像你们女孩子去做美容，基础护理满足不了，是不是会有顾问推荐你做一些升级项目？或者像买软件，基础版功能有限，想要更强大的功能，就得买专业版、企业版，对吧？我们教育咨询也是一个道理，都是为客户服务嘛。”

“可是。。。。。。”

田丽娟听着院长的解释，又看了看玻璃门外那些打电话销售，小小的脑袋里充满了大大的疑惑：

“大爷，之前联系我的那个李老师，也没给我推荐什么基础项目啊，聊了两句直接就跟我说了这个VIP。。。。。。”

“那说明什么？”

院长看着她那双清澈（且好骗）的眼睛，眨了眨眼，笑容愈发和蔼可亲：

“说明田小姐你特别出色啊！李老师一眼就看出你天赋异禀，潜力巨大，普通的课程根本配不上你，所以直接就把你推到我这儿来了！”

“啊？”

田丽娟眼睛瞬间一亮：“特别出色？我吗？”

院长、江野：“。。。。。。”

两人对视一眼，空气中弥漫着一丝尴尬的沉默。

“呵呵，小江啊，你看。。。。。。”

院长干咳两声，语重心长地摇了摇头：

“像田小姐这样。。。。。。心思单纯的孩子，我们提供服务的难度其实是很大的！需要付出更多的心血和努力！所以这个价位，它真的是最最实在的友情价了！”