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第668章 万能信封（第2页）
“卡特先生，我们把这套方案叫作‘万能信封’。”
“IBM、BUll和西门子的接口，各有各的规矩。”
“我们的协议网关先读懂它们，再通过字段映射程序，把需要交换的数据装进统一报文。”
“至于送货，交给TCPIP。”
他拿起桌上的一个信封。
“我不管里面装的是英镑账单、法郎流水，还是马克结算记录。”
“只要地址写对，这封信就能送到。”
“以后您想买谁的机器，就买谁的机器。”
“没必要再为某一家公司的私有协议和捆绑销售买单。”
卡特眼中精光一闪，他瞬间抓住了关键：打破捆绑！
赵刚继续说道：
“而且，它还有两个IBM的SNA网络比不了的优势。”
“第一，去中心化的容错率。”
“SNA网络像个帝国，大型机是皇帝，线路断了，一个片区就瘫痪了。”
“但TCPIP是美军为了防核打击发明的，它是网状的。”
“雾都到铁塔市的线路断了，路由器会重新计算路径，把数据先送到法兰克福，再转回雾都。”
“线可以断，数据会自己找路。”
“第二，极低的扩容成本。”
“您的SNA网络每增加一个分行，都得停机修改总部的配置。”
“而我们的方案，新分行买台路由器插上电，瞬间就能入网，总部连重启都不需要。”
卡特盯着桌上的黑盒子，呼吸逐渐变重。
他听懂了。
这不仅是一台设备。
它正在打破所有巨头赖以为生的“技术隔离”。
他猛地站起身，没有再看IBM销售代表。
“赵先生，我给你一周时间！”
“把你的设备，装进我们雾都、铁塔市和法兰克福的机房！”
