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319 手握新四大名著，发行之王重现江湖（第8页）

结果谈着谈着，主动聊起了《新三国》，因为涉及的总价过高，负责发行的肖贯都有点扛不住，求援颜礼。

“吴台，孙主任，不好意思，津门那边出了点事，我是刚回来。”

颜礼找了个借口，不然显得易安看菜下碟似的，就算是，也不能这么说，保全双方的面子。

湘省台的人也明白怎么回事，以前许多发行项目都是颜礼亲自谈。

现在易安发行渠道建立，团队也培养起来后，颜礼渐渐退居幕后，亲自负责某个项目的发行谈判的情况越来越少。

多数应酬，也都是项目谈完，代表易安来庆祝合作，维护关系。

在易安发行业务的角色，慢慢由第一发行人往公司老板转变。

但这次湘省台手笔不小，又涉及《新三国》这个大项目，把颜礼惊动了，老板亲自出马来谈。

前期铺垫的都差不多了，双方也不是生人，之前就打过交道，寒暄几句，就进入正题。

来之前就已经被短信通知过一些信息的颜礼，并没有急着谈《新三国》，反而聊起了《胭脂雪》。

“吴台，单集105万是不是低了些，你们可是要独播。”

湘省台的人对视一眼，有些苦笑，就知道把颜礼弄来得出一波血。

别看颜礼现在退居幕后，但卖片之王的威名还在圈子里挺响的，尤其是他们这些大卫视做采购剧的，哪个没被他剥过皮。

“颜总，这个价格绝对不低了，别家电视台绝对不会高出这个价格。”

“你不相信我们，也得相信你手下这帮亲自带出来的精兵强将，他们要是谈不好，也不敢把你叫来。”

颜礼不跟对方的节奏走，开始自顾自掰扯：“不能光算单集价格，还要算总价，我们《胭脂雪》一共就32集，加起来还不到3500万。

“吴台，这可是独播啊，我们去联系几家卫视，一家1000万，绝对有人买。”

湘省台的人也不是生瓜蛋子，颜礼有理由，他们也有。

“联播或许可能卖的更高，但时间、精力、后续麻烦耗费无数。”

“我们湘省台你们是知道的，给钱一向痛快，能给你们省很多事，而且我们平台优势和综艺优势，也能给剧组和贵公司带来好处。”

“这年头，时间就是金钱，能轻松的赚钱，何苦自找麻烦，颜总是发行大家，这个道理不会不懂。”

颜礼摇了摇头：“话不能这么说，谁都想轻松赚钱，但贵台的价格明显超出了这个范围，司小利薄，为了多赚点，我们公司宁愿多费点劲。”

“……”

商务谈判其实很简单，特别是这种倾向于合作，也没有什么特别的花招，费吐沫星子硬磨，看谁底线更低扛不住。

颜礼哪怕没有系统提醒，但谈判经验丰富，略微试探就意识到还有的聊。

那就先谈价，把价格提上去，一方面多赚钱，另外一方面挫其锐气。

谈判这事，心理和气势还是很重要的。

发挥好，占了便宜，越谈越来劲，咄咄逼人，压迫十足，而吃了亏，心思乱，越谈越怯，乱了阵脚，只能任人拿捏。

最后，经过一番唇枪舌剑，《胭脂雪》的单集价格被抬到112万，总价3500万+，直接小赚。

毕竟这部剧是民国戏，篇幅还少，实际投资还不到2500万，大头是范小胖的片酬，她一个人就拿了小500万的片酬。