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第277章 沈沐阳的生意理念（第3页）
“刘董，其实这就是我想到的一个噱头，现在市面上的翡翠珠宝店是很多的，用多如牛毛来形容可能夸张了一点，但绝对不在少数。”
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“你们两家都是做这行的，所以我不用过多的赘述，在翡翠行业当中，其实90%以上的翡翠，品质都是比较低的。”
“真正高品质的翡翠，数量是极少的，所以难得一见不说，价格也是相当的昂贵，最主要的是一般人他见不到。”
“但是我就不一样了，你们知道我这个人的能力，所以我有把握能够解出好的翡翠出来。”
“既然大家都是做珠宝翡翠玉石的，那么干脆合伙重新开一条线，专门做高档的首饰岂不是更好？”
“这样一来不仅可以抢占国内的市场，我们也可以去海外抢占其他国家的市场，我们不求数量优势，我们只走精品的路线。”
“俗话说物以稀为贵，这档次上来了，这价格自然也就上来了。”
“你们都是做生意起家的，关于做生意方面，我相信你们比我更在行，我就举个简单的例子就知道了。”
“现在市面上有很多专卖店，比如啄木鸟，真维斯，海澜之家等等。”
“可以说这些店走的都是精品路线，他们只卖自己的品牌，实际上呢？”
“毫不夸张的说，像这种专卖店卖的东西，只需要卖出一件，赚的钱很可能都是普通的商店一天赚的总和。”
“价值几十块钱的衣服，他们卖个几百块钱，甚至上千块钱，都是系数平常的，因为这就是品牌的效应。”
“同样的道理，如果我们先将这个翡翠玉石商城给做起来，做成一个大品牌，然后再推出我们自己的品牌首饰，你们可以想象一下这其中的利润有多高？”
“因为到了那个时候，所有人都知道我们的翡翠是世界上最精品的，那么做出来的首饰自然也是最精品的。”
“这样一来，我们的价格超出市场三成，甚至更高，到时候都会有人来买单。”
“毕竟我们选用的是消费群体，本身就不是普通人的范畴，那么消费群体选的越高，这里面价格上涨的浮动就可以越大。”
“因为真正有钱人，他们的消费观念跟普通人是不一样的，这就好比买车一样。”
“一个身家过亿的老板，他们在买车的时候，首先考虑到的可能是安全亦性能或者是够不够体面。”
“而普通的打工人群，他们在买车的时候，首先考虑的可能是这车会不会费油？”
“所以我们在做生意的时候，首先得将这个消费群体给定位出来。”
